导读：2023年全球饰面大会暨第11届装饰纸与饰面板定制家居产业链创新研讨会，于2023年11月13日～11月15日，在四川·成都举行，广东博硕涂装技术有限公司 市场总监 孟夏女士做了精彩的演讲。

演讲正文

演讲嘉宾：

广东博硕涂装技术有限公司

市场总监 孟夏

各位尊敬的领导、专家、企业家朋友们，大家好，我是广东博硕涂装技术有限公司的市场总监孟夏。这两天与行业的朋友交流，有个词被反复提起：内卷。内卷目前困扰了我们很多客户，我们也是想方设法的在帮客户跳出这个内卷的局面，所以今天通过博硕客户的案例，跟大家分享的主题是:A+板突围，抢占新赛道。

什么是A+板？

——A+板突围装配式装修抢占新赛道

什么是A+板？我相信大家都是第一次听说这个词，A是指A级防火性能的板，“+”是指可以在这样的板上叠加各种表面效果，至于它如何抢占新赛道，我们马上为您揭晓。

A+板

提示卡

“A”是指A级防火性能；

“+”是指叠加；

“A+板”就是在A级防火性能的板上叠加各种表面效果的板。

有机板与无机板

——【楚河汉界】┃ 差异阶段

那我们直接切入正题，引出今天的第一个概念：有机板和无机板的楚河汉界。怎么理解呢？我们从以下三点来看，材质分类、属性特点、应用领域，比如属性特点：有机板材因为其硬度相对无机板来说更低，所以加工难度低，而无机板则拥有有机板不具备的：强度高变形小、防水性能好，无醛添加，性价比高等等优点，恰恰这些优点是目前大部分有机板所缺乏的。而其中最关键的一点：无机板具有A级防火的性能。也就是因为这个特点，无机板的应用领域之前更多的是在公共场所，工装，外墙、内墙像如医院、学校、商场、地铁、酒店等，而有机板几乎都用在了家装家具领域。那这个就是我们现阶段理解的楚河汉界，真的是这样的吗？

有机板与无机板

——融合阶段

1、市场政策导向

┃ A级防火性能

要分析这一个点要首先要考量的就是政策，我们仔细对比了上一版和今年6月刚开始执行的最新版的国家对建筑耐火标准的规范要求，大家肯定都认同：未来的防火要求，无论从人民日益增长对安全的需求，还是来自政府部门的监管力度，都会变得越来越严格。刚刚提到的，无机板不燃烧性的这种A级防火性能，就刚好能满足政策对建筑物耐火等级的要求。这无疑为无机板打开了一片新的市场。

2、市场发展导向

┃ 装配式装修

除了政策是一方面，市场也是一个很关键的因素，那我们再看下下游市场的装配式装修。为什么要提到装配式装修? 大家应该都有看到索菲亚最近在主打的一个套餐：7天厨房翻新套餐，这个就跟装配式装修息息相关。

什么是装配式装修？在工厂进行部品化的生产，拿到现场模块化的安装。

我们归纳了装配式装修的4大特点：

多、快、好、省。

多：饰面效果和应用场景多：想做出什么效果，想用在什么场景都可以；

快：这个特点。交付快，入住快；

好：品质好，性能好；

省：用料省用工省。模块化的安装减少了现场所需的工种和人员数量。

我想重点说下快这个特点。交付快，入住快。这个应该是跟传统的装修最大的区别了。

尤其是目前各大家居品牌都把目光放在了旧改万亿市场的大蛋糕上，旧改跟以往的新房装修最大的不同是什么？我觉得是交付速度，越快完成，越有竞争力。因为旧房改造无非两种情况：要么买的二手房装完了急着搬进去住，要么就是已经住在里面，房子老了，需要翻新。这两种情况无论哪一种都对交付速度提出了很高的要求，这也是为什么索菲亚要在套餐名字里嵌入“7天”这个量化的词。所以未来装配式装修一定会凭借着快速交付这个特点席卷市场，而无机板也因为具有快装特点顺理成章进入到家装领域。

3、市场发展导向

┃门墙柜一体化

聊完了装配，我们最终还是要回归到产品上来。

曾几何时，门墙柜也是在各自的领域开花。现在随着整家理念的深入人心，门墙柜已经一体化了，做门的就不止做门，做柜的不只做柜。而墙以前用人造板做饰面板，现在因为无机板A级防火，环保、性价比，三大特点，再加上表面处理后可以和门、柜同色同纹了，核心竞争力优势突出。

所以我们看到，未来有机板和无机板的市场一定不再是有清晰的边界。

就像定制与装修曾经也是两个领域，但也有先行者把两者整合到一起，比如我们刚才提到的欧派，在21年就打出了整装一体化的概念，彻底把家电、软装和硬装、定制、配饰一揽子解决。而家装与工装曾经也是井水不犯河水的两个领域，但现在边界也越来越模糊。

4、有机&无机

┃打破边界

所以当各条赛道的边界变得越来越模糊，围栏一旦打开，各家都开始了跑马圈地的时代。那如何在充满机遇和挑战的领域里面建立起自己的护城河？

大家记得吗？打败康师傅方便面的并不是统一方便面，而是美团外卖，而今年美团外卖也遇到了他的危机，就因为今年预制菜诞生了。所以还是那句话：打败我们的往往不是我的同行，而是跨界进来的局外人。所以今天是选择被跨界进来的局外人给打败，还是我们带着有机板去跨界去打别人？

接下来我跟大家分享一些先行者的案例，在介绍案例之前，请允许我简单的做一下企业介绍，让大家首先了解博硕是做什么的。