“公司一年净利润60多亿元，我们职工尽心尽力每个月却只能拿微薄的工资，有时连基本工资标准都达不到，是否太不合理？”台上，工人代表“质问”企业方。

这不是一场真实的集体协商谈判，但谈判的紧张气氛依然很浓。

日前，长三角和淮海经济区10城市工会集体协商邀请赛决赛在安徽宿州举办。谈判桌上，6支队伍围绕集体协商“考题”，分别化身职工方代表与企业方代表进行协商谈判。

这是一场集体协商比赛，高度还原的谈判场景让台下观众沉浸其中。

“企业的利润虽然高，但要用于抵抗多种风险，如原材料价格波动、境外市场经营……你们提出的基本工资和绩效工资提高6%的诉求，我们没有办法满足。”企业方代表不愿轻易让步。

气氛一时凝重，稍显冷场。

这时，作为“工会主席”、职工方代表刘卫龙开口了：“协以求同，商以成事。我们此番谈判并不是要争个输赢，只是希望达到职企双方共赢的局面。”

刘卫龙是山东省菏泽市总工会参赛队伍的领队。现实中，他是菏泽市总工会职工服务中心的一名工作人员，与企业和职工打交道的经验丰富。

他继续说：“这样吧，我们再商量一下。”谈判桌边，4位职工方代表一番商议后，再次开出条件。对面的企业方代表听完后沉吟半晌，也围在一起讨论，随即给出回应：“同意暂时只将一线职工工资上调，其他人员不进行调整。”

看到这样的协商结果，台下观众也松了一口气。不料，针对“技术创新成果奖励”“带薪休假难”等问题，职企双方又展开讨论，气氛再次热起来。

“作为一名技术研发人员，我牺牲了大量个人时间，为公司攻坚克难，能不能给予科研人员一定的成果创新奖励？”“我们企业每年研发投入资金达20多亿元，还在逐年递增，力度已经很大了。”

“我有一张唯独缺少我在的全家福合影，真的很遗憾。如果带薪年假不好请，那就应该加大补偿标准！”“盲目加大补偿额度可能让更多职工有假也不想休，我们最终的目的是让职工休假……”

3场比赛，有时候是职工方占据上风，有时候是企业方把握主动，台上选手们似乎忘了自己的现实身份，真的化身为工会主席、职工代表、技术人员、企业经理、人力资源总监、财务总监……两个小时的时间，在一句句精彩激烈、有理有据、你来我往的对话中悄然流逝。

台下观众也随着这场沉浸式的集体协商，时而紧张、放松，时而赞许、记录，既学习到集体协商的理念智慧、谈判技巧，体会到集体协商之于职工权益维护的深远意义，也切身感受到工会作为职工“娘家人”的担当与温暖。